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1996 · 13

杨巡接到宋运辉的电话,便叫来任遐迩布置下去,让她查阅旧账,计算出商场的真实建筑成本,以此估算商场的实际价值。他历经谈判,对讨价还价的程序早已了然于胸。他几乎没去想一下他未接获真实意向,很可能做一大堆努力之后却是一场空。他只是相信从宋运辉嘴里说出的话。有些人即使说一万句话,也未必有一句让人采信,而有些人要么不说,说出的每一句话都掷地有声。
但是任遐迩却是第一次接触筹建期间那些费用,面对最先是杨巡签字,而后是李力或者梁凡签字报销的账单,以及有些重复计费的项目究竟要采用哪一项,她心里没底。正好她手头已经搬来一台全新的WIN95配置的电脑,她索性设计一个Excel文件,让一位出纳将那个时期产生的所有费用一目了然地打在表格上,让杨巡取舍。
电脑因为保存了很多资料,为保密起见,放在任遐迩的小办公室里。杨巡被任遐迩请来取舍项目,等先看一遍下来,心里倒是立刻有了几个新的想法,他准备做出几套报价,一套是他个人经手至他的方案即将开业时的先期价格,一套是被梁凡、李力接手之后,综合全部费用的价格,再有一套是经他火眼金睛删滤梁凡、李力因管理不善产生的多余支出后的剩余价格。他必须弄清这些价格的确切数字,他与人谈判才能言之有物。
面对任遐迩听完他的要求后变色的脸,他只得笑嘻嘻地装没看见,说:“是不是工作量很大?”
任遐迩道:“逃不过我,也逃不过你,请杨总给每笔支出标注相应的颜色,方便我回头分门别类清算。”
杨巡看看门外大办公室,轻笑:“很好,很威风,请你先教我怎么使用。”
任遐迩当即脸一红,看一眼小小的键盘和小小的鼠标,想到教的时候不知道得多暧昧,就扬声叫输入数字的出纳进来,让其协助杨总分门别类。杨巡眼睁睁看着近距离接触的机会失去,心知任重道远。
但任遐迩最后交出的报告还是让杨巡耳目一新。报告上不仅依照杨巡的设想给出三套数据,而且每套数据还分别有明细附表。另有一份总结则是给出,根据目前的经营状况,和银行贷款利率,在不计算物业升值的前提下,三套价格必须以多少营业利润来配套,才能保证不赢不亏的底限。杨巡看了又想叫亲人,转手就交给杨速看,要杨速明白,这就是以数据指导经营管理的最新实例。杨速则是反问,那为什么至今还没拿下这个宝贝,杨巡也郁闷。
但更让杨巡郁闷的是,没等任遐迩七手八脚飞快地将报告做出来,上海那边却在紧接着宋运辉的电话之后,很快传来谈判的意向,那个传递意向的人竟是杨逦,因为是杨逦传达的意向,杨巡都不便跟上海方面狡计百出,以免误伤自家小妹,他简直内伤。
但没有热身的谈判如何进行?他才不敢被人抓着小辫儿打没准备的仗。他思来想去,电话找到梁思申,希望到上海的第一天大家先坐一起吃顿饭,在梁思申在场时候定下一个基调,免得他被动挨打。但梁思申却告诉他,她现在他的老家洽公,两天内没法回上海。杨巡很无奈,可时间不等人,他只好带着资料去上海谈判。如此大好机会让他收回商场,他是绝不肯放弃的。
梁思申则是与她的欧美人种同事趁工作间隙,来到小雷家探望。但是车在小雷家村口停住,两人站在尘土飞扬的小雷家大工地前,梁思申对着才隔一年已经面目全非,看上去似乎一望无际的工地发愣。小雷家从事的是实打实的制造业,哪来那么多的钱一次性搞如此大规模的开发?她同事一看这场面,就道:“这家乡镇企业的实力相当强,是不是上市企业?”
梁思申摇头:“不是,是利润不算太高的传统制造业,生产的是并没太多技术附加值的产品。”两人边说边从车辆已经比过去稀少的旧路往里走。
同事看看远处可见的规模不小的厂房建筑,婉转地道:“这么说来,决策人的魄力够大。”
“我也怀疑,他们的利润够不够支付无时无刻都在产生的高息银行费用。”梁思申心说岂止魄力够大,简直是吃了豹子胆。她不由想到雷东宝传到上海的那份规划,后来也没听宋运辉再提起雷东宝究竟有没有获得地方政府的支持,而从眼前的情况来看,贷款肯定到手了。
同事漫不经心地问:“主事的文化程度如何?”
“好像是小学还是初中。这样的企业,还想看吗?”
同事摇头:“我只想等一两年后打听一下它发展得怎么样了。”
梁思申愣了一下,也泄气:“回吧,我也不想看。”
但乘上车子回去的路上,她忍不住打电话告诉宋运辉,看起来鲁智深变成李逵了。宋运辉是个资深搞企业的,如今因为上市,更是钻进财务经常讨论,熟能生巧。听梁思申如此这般一说,他脱口而出:“真的是全面开花,而不是分期分批?现在已经不是过去那种相对混乱的市场环境了,他们凭什么敢那么大胆?”
但说完,宋运辉自己已经知道答案,雷东宝凭的就是过去的成功给予的无比自信。而这自信,在没有约束的情况下,已经变为狂妄。他想来想去,要不要跟雷东宝谈谈,什么叫投入,什么叫产出,什么叫利润,什么叫成本。但又想到,雷东宝现在肯听他的吗?他原以为规划是个长远计划,本来还为雷东宝现在的眼光能放得长远而感到高兴,没想到却是鲁莽地全面开花。如此规模,以小雷家现有经济实力如何吃得消。只有经济依然如过去一般飞速发展,通胀依然居高不下,这种大规模开发才可能会与雷东宝过去的每一次冒险一般,再次有惊无险地成功。
宋运辉一时无法确定,或许雷东宝是员福将,也或许雷东宝自有他自己的经济规律。
但宋运辉还是想给雷东宝打个电话,想跟雷东宝说说他的想法,虽然知道大规模开发已经开始,他再说已是无用。
雷东宝却是反问:“刚才有人说一个女的和一个老外一起来,走到村口又走了,是不是你老婆?她找我有事?”
宋运辉道:“是她,她估计你肯定比较忙,就不去打扰你。她没什么事,路过。”
雷东宝道:“怎么不早说,电话多少?我让春红去找她。”
“不用了,她还有工作。听说你开发得很好,投入资金是多少,准备上马多少产能,具体生产什么产品,面向什么市场,准备用几年时间还清贷款?”
雷东宝本来就不喜欢梁思申,既然宋运辉说不用,他乐得放下。但被宋运辉的问题追得手忙脚乱,道:“我们不断投入,不断贷款,加上新产生的利润不断投入,规模弹性,不过三通一平先全面完成。”
宋运辉等了一会儿,没想到雷东宝那边却没了后话,不由诧异道:“就这样?”他简直觉得不可思议,这与他一向的工作风格非常不合。不过又想,雷东宝的工作风格什么时候与他一样过,一向大相径庭,或许这就是百花齐放。他又问:“你考虑过未来如何平衡贷款利息和毛利吗?”
雷东宝道:“当然考虑过,能行。”
宋运辉道:“你的投入都还没确切数字,你怎么能正确预测两者的平衡?”
雷东宝刚才已经被宋运辉问得头大,至此只好道:“我有我的经验,跟你们一板一眼的国营企业不一样。”
宋运辉听出雷东宝的口气,就道:“那就好,我不过是问问。听思申说你那边大开发,我替你高兴。没事,有空去上海玩,外公倒是常惦记你。”
雷东宝想了半天,不知道宋运辉这个电话背后的确切意思,也想不出梁思申究竟背后又跟宋运辉说了些什么。他只好继续深入地反感梁思申这个女人,好像有她出现的事情,总有麻烦。
但眼下他果真如宋运辉传达的梁思申所言,他忙得一塌糊涂,那么多决策需要他拍板倒也罢了,最主要的是,那么多的应酬,非他亲自出面不可。想要钱,他当头的不出面,对方会觉得没面子,要钱不顺。因此几乎夜夜笙歌。现在社会夜生活又丰富,吃完晚饭,还有那么多好玩的,玩好了,又有宵夜吃,更有千娇百媚的小姐召之即来,宾馆开房也没了什么本地身份证不能开的规矩,基本上是一晚上不睡觉也行。
好在家里有韦春红这个不开饭店后精力过剩的内当家,公司里的管理人员个顶个的能派上用场,雷东宝后顾无忧。

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